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主管必备:快速增员的四大定理!

2019-08-27 10:28:37 分类:保险知识    

同样是招募增员,有人玩玩手机轻松增员,为什么我却招不到人?


同样电话邀约,有人几通电话邀约成功,为什么我却面临重重拒绝?


同样团队培养,有人能快速育成海归绩优,为什么我却人员脱落难以留存?


有可能是因为你增员的方法不对,我们来看看高手是如何增员的吧。



“增员”和“业绩”是保险从业人员的两条生命线,相当于人的双手、车的车轮,重要程度不言而喻。从事保险行业,最好不要有懒惰的陋习。


换句话说,古人曰:“下君者,用己之力;中君者,用人之能;上君者,用人之智”。再厉害的士兵上了战场,发挥的价值也没有普通的将军高。


如果想发展保险事业,在保险道路上走的远,就要必须重视“增员”。何况,团队管理的待遇岂是普通业务员能比的。


无论做什么事情都要有理论的支撑,理论是道路的基石,知道为什么这么做,知道这样做的结果,比该怎么做重要的多,保险增员其实也有一套理论的知识。掌握这些理论,以后增员将不再是难题。


01自我推销


“你若盛开,蝴蝶自来”。其实这句名言指的就是自我推销。


很多从业者在增员时会苦心研究如何把保险行业讲的更诱人,好让别人加入进来。其实他们忽视了自己在保险行业所达到的成就,才是最好的广告。


在你没做出一番成绩来时,缺少有力的证据去证明这个行业的前景,所以即使讲的天花乱堕,别人也没有感觉。


试想一下,你身着名贵帅气的职业装,开着高档汽车去某个人家,只需说上一句:没有找到好工作吗,跟我干吧,迎娶白富美,走上人生巅峰...这样的话,别人很难不动心。


所以有好多老师在增员时喜欢拿自己的工资单展示,这就是自我推销的一种,用实际行动告诉他们保险行业的好,这家保险公司的好,最有说服力。


02帮助被增员人解决问题


增员讲究一拍即合,万万不可剃头担子一头热,否则不会长久。增员成功对你来说是有利益的事情,最好也能帮助被增员人解决问题。


如果被增员人没有工作和收入,你拉他到保险公司上班,即让他获得了工作,又赚取了收入,这就属于帮助他解决问题。


如果被增员人在传统行业坚持好几年了,还是个普通员工,但他有一个想做管理的梦想,你拉他进保险公司,在公平公开的环境中晋升,也算解决问题。


增员这事得对症下药,最好给他一个跟你做保险的理由,以帮他解决问题的方式来进行增员,会让这个过程变得非常顺利。


所以你要学会分析被增员人的现状,甚至帮他找到目前存在的问题,以此寻找突破口。制造不满做增员,激发需求签保单,就是这个意思。



03大家长理论


管理者就是团队成员的家长,团队里的每个人都是你的孩子。增员就像是搞农业种植,不好好打理田地,就不会有好的丰收。


我相信很多人,都属于半途而废的,刚开始的时候,很有激情,做着做着,感觉没有什么效果,就放弃了。这也是大部分人的状态。所以在增员的道路上,要不断坚持学习,自我反省,才能成功。


有些人把增员当作收徒弟,遵循“师傅领进门,修行靠个人”的原则,让他(她)自己去摸索吧。这样结下来的情谊肯定没有把增员人当朋友的牢固。在他们犯错的时候,想想如果他们是你的朋友,你会怎么对他们说呢?


04逐渐养成增员习惯


当人一味追求快速成功,渴求拥有大智慧时,往往忽略了良好的习惯才是步向成功的钥匙。好习惯一旦形成,它就极具稳定性。心理上的行为习惯左右着我们的思维方式,决定我们的待人接物;生理上的行为习惯左右着我们的行为发生,决定我们的生活起居。世界着名心理学家威廉·詹姆士这么说的:


播下一个行动,收获一种习惯;


播下一种习惯,收获一种性格;


播下一种性格,收获一种命运。


可见,好的习惯是十分重要的,它可以让人的一生发生重大变化。满身恶习的人,是成不了大气候的,惟有有好习惯的人,才能实现自己的远大目标。


增员是个「修管道」的过程,多见人、多说话就能有收获,保险行业真的很神奇,这也是一个可以玩着交朋友的行业,尽管看来与工作无关,其实就是在工作。


只要做到以上的四点,相信你就会在不久的将来,会成为一个优秀的“人贩子”。


在增员的过程中,经常遇到各种各样的问题,如果你听到的不是你想要的,可以用疑问的回答方式让他跟着你的思路走。渐渐地引导,相信你的增员之路会越来越顺利的。


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